介绍我们的研究与见解系列

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今天的科技买家希望得到培养。为了实现这一目标，您必须在合作伙伴之外并与合作伙伴一起建立一个身份，明确突显您的价值并向目标客户提供专家内容。



您的品牌需要通过教育内容和思想领导力成为在线技术对话的一部分。我们的研究表明，90% 的技术买家会在同事之外寻求有关 B2B 技术解决方案的建议——在整个购买周期中咨询的这些值得信赖的教育来源中，有 51% 来自其他技术用户的评论、调查和使用统计数据。事实上，55% 的 B2B 决策者表示，思想领导力是审查供应商的重要方式，33% 的客户表示，他们已经放弃了业务关系，因为缺乏支持、灵活性和个性化。



简而言之：技术买家希望看到您在购买流程启动之前通过成为关键 购买手机号码列表 资源来展示您的价值。



心态转变：长期领先



所需的思维转变很简单，尽管很难实现：质量重于数量，价值重于数量。



摆脱潜在客户流失意味着立即摆脱一直存在的产生潜在客户的压力，并对您的营销活动有耐心和信心，知道更好、更高质量的潜在客户正在不断涌现，这些潜在客户可以产生具有高生命周期价值的客户。路。这意味着有意识地从IT 采购委员会中选择个人，然后考虑整个买家旅程，并花时间与细致入微的目标受众建立关系。



由于大多数技术买家和影响者在关键的认知阶段自行指导 IT 解决方案的审查流程，因此必须利用那些能够长期建立关系的媒介。







LinkedIn 正是为此而生。



我们高度关注对您最重要的投资回报率，并花时间调整我们的产品发展和用户体验，使 LinkedIn 成为有价值且令人期待的业务开展场所。做得正确的营销人员被认为是有用的，而不是侵入性的。为此，我们的潜在客户转化率是任何其他主要广告平台的三倍。在我们的 6.1 亿多名会员中，有 600 万人是 IT 领导者，其中五分之四的人负责推动业务决策。几乎所有技术供应商和 IT 采购委员会都在我们的平台上工作，从 IT 决策者到 CXO 以及营销、运营、销售和人力资源领域的跨职能领导者。这些成员对于指定、影响和批准技术采购都至关重要，渠道合作伙伴可以通过购买流程瞄准所有这些个人。



然后，我们可以帮助您通过集成营销计划镜头衡量业务影响，提供确定最佳合作伙伴投资和营销计划执行所需的数据。可以跟踪与目标最终用户受众的互动，从第一次接触一直到培育推动最终销售的互动。



借助 LinkedIn，您可以开发始终在线的全渠道、360 度有针对性的分层品牌活动，讲述您的品牌故事以及它如何与合作伙伴联合，并最终产生长期潜在客户。这是完全不同的心态。



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